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快手源头好货 淘宝直播外的电商新增量 瓦妮莎的微笑钢琴谱

发表日期:2019-12-07 19:31文章编辑:浏览次数: 标签:    

双11热浪渐入结尾,回头再看,直播带货已蔚然成势。

11月14日,快手账号 辛有志严选官方号 发布战报称,辛巴总销售额达21亿,辛有志团队总销售额达23亿。在快手主场116卖货节上,辛巴个人拿下4亿总销售额,成为本年的快手卖货王。活动期间,第二名娃娃也拿下了8000万+的总销售额。

辛巴与娃娃,正好是两类主播的代表。

辛巴相似薇娅,依托个人魅力带起海量流量,然后将严货好货共享给粉丝。娃娃则是商家一类的代表,从摆地摊发家,后来做了传统电商,触摸快手后迎来了工作的迸发期, 一年营业额能到达3亿左右,还在快速增长中。

本年的快手116卖货节除了有主播,还有百万商家一同上阵,他们和娃娃相同,大多数来自原产地、产业带和义乌等闻名批发商场的档口。

曩昔他们依靠批发出货,与顾客简直零触摸,可是直播的鼓起给了他们一个与顾客深度互动的时机, 新联系逐步构成,在 解密源头 的大内容驱动下,一些优质源头好货所以赢得了顾客的喜爱。

手握源头好货的他们在价格上占有优势位置,成为直播电商中一支新生力量。源头好货与直播电商的结合,正在从头结构 人、货、场 的联系,新联系催生新消费行为,这必定将改动当下电商商场的格式。

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新增量涌出

新增量是推进全部改变发作的中心。

10月15日,快手电商宣告推出 源头好货 ,并以此为特征为116卖货节招商。快手电商运营负责人白嘉乐说道: 用户为什么要来快手买东西? 答案便是 源头好货 背面的 实在货源地 。

很多人都知道快手有个 老铁经济 ,知道快手能够沉积强壮的私域流量,知道快手10万粉丝的网红一年也能取得超越100万的收入。

这让友商、商家和扮演型主播仰慕不已。

可是很少有人去考虑,老铁经济究竟是怎样来的? 答案就在 实在货源地 上。当其它电商途径还在极力争取一批存量商户时,在快手却出现出了新增量。他们曩昔是不被人知道的上游,今天却成了网红。

来自河南镇平的玉石卖家徐方滔便是一个典型。他14岁停学,成为一名玉石雕琢学徒,凭着爱好,他开端在快手上记载玉石货源地的点点滴滴, 收成了一批喜爱玉石的忠诚粉丝,终究成果了他的人生逆袭。

快手见宝节上,徐方滔10天时刻发明了500万的销售额,成为玉石卖家职业榜首。在116卖货节上,徐方滔5号一天就卖掉了5万单,5号、6号两天累积销售额超越600万。

那么问题来了,为什么这批商家曾经没有走出来,却在直播这种形式里取得了商业上的成功? 要害一点在于,直播能够出现更多样的内容,除了货自身,还能够展示日常日子,这一点对中小商家来说很重要。

每个途径的流量都有自己的特色,快手的特色便是老铁经济,新联系带动新增量,催生新经济。快手电商运营总监张兆涵以为,流量联系有四层:观众、重视、粉丝和老铁, 每一层的潜在逻辑者不尽相同。

在友商那积累了超越3000万粉丝的大胃王浪胃仙,本年10月份的时分在快手进步行了自己的初次直播卖货,看中的也正是这种老铁经济,终究销售额超1000万。也正是根据这一点,快手才决定要发力产业带,让 老铁经济 嫁接 源头好货 。

浪胃仙在快手的直播

首秀销售额超越了1000万

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批发价直供

源头好货最清楚明了的优势便是 没有中心商赚差价 。层层加价的途径没有了,源头好货直供顾客,价格天然最低。 但这仅仅其一。曩昔用来买流量位的钱也回馈给了顾客,这是其二,价格就更低了。

以116带货王第二名的娃娃为例,她现在90%的产品都是自己规划、自己打版、自己做活、自产自销的。在全国有独家出产工厂43家,散布在广州、杭州和义乌等地,其间广州最多有33家,杭州10家。

娃娃团队的方针是成为快手数一数二的源头工厂。

源头工厂的第二个优点便是能够直接取得顾客的反应。曩昔,源头出产者并不触摸顾客,中心相隔着一层层的中心商,除非是为闻名品牌代工出产,不然根本拿不到有用的顾客反应,无法辅导出产。

可是当源头工厂与顾客直接建立起联系之后,一种原始的C2M形式就诞生了。凭借着与顾客长期以来的互动交流,娃娃现已练习出超强的爆款直觉,根本每五个款中就会出一个爆款, 根本不会压货。

源头好货+直播电商的第三个优点便是大大减少了库存的积压。传统的中心商形式有一个较长的帐期,货款不同步往往会导致中心商盲目扩展上游出产,商场行情一旦预冷,整个链条就崩紧,库存就积压了。

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